高转化网站建设白皮书

据数据显示，与广告相比，80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司，同时企业在线上与线下做了大量的营销推广，受众客户中会有70%的人选择在网上搜索企业官网进一步了解，所以此时企业官网不仅仅是信息展示平台，更承载着企业巨大营销费用的转化率，对官网的重视与投资在当前互联网的时代是企业的重中之中，好的企业官网才能更好的将流量转化成销量，品牌建设不到位，去做网络营销，越做越差。

那么如何创建一个有吸引客户、高转化率的网站？

1.文案

文案是网站的灵魂，设计与交互只是外表皮肤，设计永远是臣服于文案，而非文案臣服于设计。

客户在打开并浏览网站时，被设计吸引眼球，眼睛一亮，但最终客户会不会数据留咨或电话咨询取决于文案；

好文案的策划遵循以下两个原则：

A、以用户为中心来撰写

现在大多传统企业的文案都是以自我为中心而撰写的，虽然很专业（只针对专业人士），但用户与访问者查看时很晦涩难懂，拉低了网站的浏览体验与访问时长，降低了网站的转化率。

企业主要明白：企业存在的意义是什么?

是服务用户，帮用户解决问题，不仅仅解决用户使用产品功能的需求，同时还要解决用户使用体验的需求。

如苹果公司的理念：要为用户创造不需要使用产品说明书的产品才是好产品。

所以文案要以用户的视角来撰写才能引起共鸣，有共鸣才能共情，有共情才能交易，最终提升转化。

B、提炼精髓、数据与差异化

当前网民访问网站时长越来越短，企业更需要从文案中提炼重点与数据（数据更直观呈现企业的优势）。

同时放大与同行中的差异化竞争文案，在用户快速浏览的体验中，抓住用户的眼球，助力用户决策，提升转化。

2.设计与交互

设计如同：如果一个人没有高颜值的外在，我也没有兴趣了解她的内在，我们看到一个不修边幅的人大概率会认为这个人不靠谱。

同理如果我们看到一个很垃圾的网站，我们就会联想到这家公司不怎么样，这家公司的产品不怎么样，B2B 的生意基础是信任，如果第一印象就很差，你很大可能会失去很多潜在的生意机会。

对于企业来说，设计不一定用最好的风格与交互，一定要用最适合的，设计师需要充分读懂企业的文案，了解企业的优势与行业属性，然后创意设计最符合企业文案与品牌气质的设计风格，让美丽的灵魂与适合的身材相结合，才是优秀的人。

网站中的每个栏目及版块，根据其传递目的，设计与排版出与之相匹配的样式与交互，这才是用户体验优的核心，这同时也是作为经典网站评选的关键标准。

随着互联网不断的发展，网站中的栏目与版块是固定的，但呈现的方式一直在升级迭代，不管怎么升级迭代，最终对齐的标准都是：以人为本，满足人性，不断提升用户体验，技术永远都是臣服于人性，技术的探究都源于对人性的探究。

3.细节的微雕

当前企业官网大多都是响应式，大屏通栏显示，也都用到了酷炫的交互技术，千篇一律，乍一看，很难区分优劣。

但如果细看，你就会发现世界500强、各领域头部企业的官网做的很精细，没有瑕疵，浏览起来非常流畅，让人肃然起敬，对企业产生信赖感。

一个官网的制作成本80%是来之于细节的微雕与打磨，但绝对值得。

互联网在中国已经运行20多年，用户的眼光也越来越挑剔，没有细节精细的打磨，浏览体验感不流畅，将会大大流失意向客户，浪费了通过大把钱推广引过来的流量。

中国的企业主与欧美的企业主认知完全颠倒，欧美企业在创立时重视品牌打建，待品牌完善再去营销推广；

而中国的企业主在企业创立时，以销售为主，先挣到钱，再去规划品牌的事情，同时很重视推广营销，很舍得在推广上花大价钱，而不愿意在网站大投资，岂不知当你每年花了1000万的推广费用引流到你的垃圾官网上，转化率远低于欧美企业，这才是更大的浪费，本末倒置，可悲的是企业主还依然沉浸在自己错误的认知里洋洋自得。

4.获得搜索引擎流量

一个有充分价值内容的官网可以在搜索引擎上获得大量的流量，有可能你得到了你所在行业最火热的关键词排名前三的位置，这些良好的位置会通过搜索引擎上用户搜索的需求，让用户发现你的网站，这可比销售去登门拜访高效得多。

5.促进销售转化

用户从首次听说我们品牌到最后成为我们的客户，在任意的一个生命周期环节里，都有极大的可能性来到访我们的官网，这时经典的网站会给销售转化持续加分。